電商直播到底能做到什么地步？今天就帶大家看看女性同胞們是怎么貢獻(xiàn)的。
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2020年2月疫情期間，女性用戶規(guī)模雖然漲幅不大（保持在5.4億左右），但是，月人均使用時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)了42.7%，大大拉高了全網(wǎng)用戶時(shí)長(zhǎng)均值，同時(shí)，女性用戶打開的APP數(shù)量也從22個(gè)增加到了近25個(gè)！從領(lǐng)域滲透上看，短視頻、綜合資訊用戶滲透率增加均超過9個(gè)百分點(diǎn)。
具體來看，2020年2月，女性用戶活躍滲透率較高的10款A(yù)PP分別為微信、手機(jī)淘寶、QQ、愛奇藝、騰訊視頻、支付寶、抖音、百度、拼多多、微博。這當(dāng)中，電商APP占據(jù)兩席。
在電商領(lǐng)域，女性用戶規(guī)模已經(jīng)增長(zhǎng)至4.46億，同比增長(zhǎng)8.0%，月度人均使用時(shí)長(zhǎng)416分鐘，同比增長(zhǎng)10.3%。同時(shí)，女性用戶的購買路徑，也從以前的單獨(dú)刷電商APP，形成了三大典型路徑，分別是抖音、小紅書等內(nèi)容平臺(tái)，微信、微博等社交平臺(tái)，以及電商直播、拼團(tuán)等種草玩法，從用戶來源也能清晰看出這個(gè)路徑差異：手機(jī)淘寶來自微信、抖音的用戶分別為18.8%、6.6%，拼多多來自微信、QQ的用戶分別為10.5%、7.1%。種草玩法，與KOL關(guān)系密切。
當(dāng)然，直播賣貨是非常受女性同胞喜歡的模式：簡(jiǎn)單粗暴、轉(zhuǎn)化直接高 效，支付率遠(yuǎn)高于普通的用戶。比如，在手機(jī)淘寶，觀看直播的女性用戶支付率高達(dá)68.8%，相比之下，全體手機(jī)淘寶用戶的平均支付率為56.8%！那么，問題來了，如何抓住這些上帝呢？
接下來，請(qǐng)看詳細(xì)報(bào)告。
女性占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)半壁江山
對(duì)于電商、視頻等行業(yè)的使用增加尤為突出
1、女性用戶規(guī)模每一年逐漸上漲，越來越離不開手機(jī)網(wǎng)絡(luò)，人均使用時(shí)長(zhǎng)大大增加。
2、女性用戶對(duì)移動(dòng)APP的數(shù)量、種類也在同時(shí)增加。
3、與全網(wǎng)用戶一樣，女性在短視頻上的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)非常突出，疫情以來，她們對(duì)綜合資訊、瀏覽器等應(yīng)用需求急切。
4、時(shí)長(zhǎng)方面，女性在視頻、游戲等泛娛樂領(lǐng)域投入增長(zhǎng)明顯，同時(shí)由于疫情影響，學(xué)生需要在家上課，媽媽型用戶對(duì)效率辦公、K12行業(yè)的使用時(shí)長(zhǎng)增幅巨大。
5、女性用戶結(jié)構(gòu)開始向三線及以下城市傾斜；下沉市場(chǎng)的用戶逐漸增多。
女性對(duì)電商依賴加大，購物決策受社交/種草內(nèi)容影響大
1、網(wǎng)上購物方面，女性電商用戶的數(shù)據(jù)也是一路攀升，使用時(shí)長(zhǎng)也在增加。
2、隨著女性接觸媒體方式的多樣化，
她們了解的商品渠道越來越廣泛，因內(nèi)容平臺(tái)種草、社交推薦而下單購物的情形越來越普遍，在疫情期間較大的影響了她們的突發(fā)性消費(fèi)。
3、女性購物時(shí)，除了考慮價(jià)格、品質(zhì)等傳統(tǒng)因素，社交的推薦、顏值、明星代言、網(wǎng)紅等也是吸引她們決策的理由。
4、電商的促銷玩法不斷升級(jí)，各種優(yōu)惠瘋狂疊加，加之一些好玩的社交拼團(tuán)、直播，這些都在不斷吸引女性用戶的參與。
5、首先是微信好友的推薦，然后在其他主流視頻平臺(tái)被種草，再去電商平臺(tái)下單，成為多數(shù)女性的典型購物模式。
6、社交中購物樂趣多
女性熱衷于社交分享，對(duì)這種以拼團(tuán)購買的方式排斥率較低，這些都能在移動(dòng)購物微信小程序中得到充分體現(xiàn)。
7、種草越來越普遍
7.1 女性用戶花越來越多的時(shí)間刷抖音等社交內(nèi)容平臺(tái)，這些平臺(tái)的KOL輸出高質(zhì)量的內(nèi)容，大量向女性用戶種草，充分激發(fā)她們的購物欲望。
7.2 大V帶貨KOL的粉絲一般女性占比較高，且線上消費(fèi)能力突出。
8、直播帶貨效率高
8.1 直播賣貨尤受女性歡迎，電商平臺(tái)的直播賣貨簡(jiǎn)單粗暴，但在女性用戶中的轉(zhuǎn)化直接高 效，支付率顯著高于平臺(tái)全體用戶。
8.2 以直播為主要特色的蘑菇街，以女性用戶為主，其女性用戶線上消費(fèi)能力顯著高于全網(wǎng)。
9、品類偏好廣泛
女性購物品類非常廣泛，對(duì)于百貨、食品增加較多，可能是受疫情影響，需要采購的生活必需品增加。
