亚洲 一区 欧美|亚洲国产精品久久久久|国产 Av 仑乱内谢|久久99精品成人免费毛片|99黄色视频一本九九久久|亚洲日韩国产成网在线观看|亚洲男人精品无码av资源站|亚洲AV成人一区二区三区网站

                

企業(yè)不會做直播?再不學(xué)就OUT了——正播網(wǎng)紅新媒體

作者:正播網(wǎng)紅 來源: 時間:2020-10-26 17:18:17 瀏覽次數(shù):

手機(jī)直播平臺的興起,讓普通人拿起手機(jī),隨時隨地想播就播。一大批有顏值、有才藝的年輕人,得以自己在家直播,甚至還能偶爾接到一些企業(yè)的發(fā)布會直播活動。手機(jī)直播平臺的興起,大大降低了直播的成本,成為一種新的營銷方式和渠道,也讓很多的企業(yè)躍躍欲試。

 漂亮的、成功的直播活動是這樣運(yùn)作的。

    手機(jī)直播平臺的興起,讓普通人拿起手機(jī),隨時隨地想播就播。一大批有顏值、有才藝的年輕人,得以自己在家直播,甚至還能偶爾接到一些企業(yè)的發(fā)布會直播活動。手機(jī)直播平臺的興起,大大降低了直播的成本,成為一種新的營銷方式和渠道,也讓很多的企業(yè)躍躍欲試。

對于企業(yè)直播的需求,我們總結(jié)出了一些方法論。

    企業(yè)直播不同于個人直播,需要考慮的因素很多,企業(yè)需要嚴(yán)密的策劃,需要對效果負(fù)責(zé)。過去的一年,我們所在的公司合作過國內(nèi)主流的手機(jī)直播平臺,也是淘寶直播第 一批簽約合作機(jī)構(gòu),服務(wù)過數(shù)十個知 名企業(yè)和近百個淘寶天貓上的中小商家。

    我們把企業(yè)的直播營銷活動分成兩大類,一類是品牌類,以品牌推廣和曝光為主訴求;另一類是銷售類,以銷售目標(biāo)和轉(zhuǎn)化率為主訴求。兩類活動訴求不一樣,相應(yīng)的策劃也不盡相同,既有共性,也有區(qū)別。此外,我們接下來說的企業(yè)直播活動策劃,也不是普通的企業(yè)發(fā)布會,請幾個漂亮的網(wǎng)紅,拿著手機(jī)自拍桿“到此一游”式的直播,這樣的企業(yè)直播只能給現(xiàn)場人員帶來一種身心愉悅,對企業(yè)營銷幫助不大,應(yīng)該很多企業(yè)試過了就不會再做第二次。

一、品牌類直播活動策劃要點


1、選拔培訓(xùn)

    一場好看的直播活動,需要主播具備3個素質(zhì),一是顏值,顏值需7分以上(滿分10分),二是專 業(yè)知識,具備所服務(wù)企業(yè)的專 業(yè)領(lǐng)域知識,能夠解答或幫助用戶和網(wǎng)友解決問題,三是表達(dá)能力,做到有趣。因此,企業(yè)直播活動,第 一步動作就是選拔篩選合適的主播,選拔主播可以從內(nèi)部員工選,有專 業(yè)性優(yōu)勢,也可以從外部網(wǎng)紅中選,有互動和粉絲群基礎(chǔ)。

(1)選拔考核的方式

    A、錄制3分鐘小視頻:自我介紹+才藝展示,應(yīng)聘人員自己使用APP錄制,重點考察應(yīng)聘人員的顏值、才藝和表達(dá)能力。

    B、選題能力:告訴應(yīng)聘人員企業(yè)的直播大致訴求,征集ta認(rèn)為有趣的策劃想法,讓他們對這場直播有深刻的認(rèn)識。此處考察她對直播的積極性和主動性。

    C、鏡頭壓力測試:任 何人在有攝像機(jī)直對的時候,都會緊張。安排一個面試環(huán)境,有主管,有專 業(yè)攝像機(jī),此處重點考察應(yīng)聘人員的隨機(jī)應(yīng)變能力。


(2)培訓(xùn)

    給初步選拔后的主播進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)主要分三部分內(nèi)容:

    A、直播培訓(xùn):涉及直播的準(zhǔn)備、技巧、燈光、口才、常見問題等各個方面。

    B、專 業(yè)培訓(xùn):涉及企業(yè)相關(guān)的常見問題,專 業(yè)領(lǐng)域等知識。

    C、運(yùn)營培訓(xùn):直播過程中的相關(guān)運(yùn)營技巧、數(shù)據(jù)運(yùn)營、傳播運(yùn)營等。適合管理人員、運(yùn)營人員和主播一起聽。

2、直播策劃


    企業(yè)直播策劃要抓住兩個要點,這也是很多企業(yè)忽視的地方。

    (1)輕綜藝:借鑒現(xiàn)有的一些輕綜藝的直播節(jié)目,比如轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)抽 獎盤,有主持人角色,有嘉賓角色,大約2-3人。

    (2)強(qiáng)互動:強(qiáng)互動體現(xiàn)在三個層面,一是直播間互動評論區(qū)要很熱鬧,網(wǎng)友回復(fù)的問題,主持人要盡己所能的回應(yīng),否則網(wǎng)友就會憤怒的離去,二是直播外的QQ群、微信群要熱鬧,三是條件允許的情況下,能夠?qū)⒅辈ラg設(shè)置在人 流可控的商 場或者業(yè)務(wù)門店,打破常規(guī)的室內(nèi)直播間的固定印象。



3、直播運(yùn)營
    (1)外部引流:微信、網(wǎng)站、媒體報道、朋友圈、群聊等各種渠道積極引流。
    (2)互動評論區(qū):至少準(zhǔn)備10個拖,一直保持積極互動,提問,并對網(wǎng)友提的問題要回復(fù)。
    (3)粉絲群:微信群QQ群。
    (4)問題點的預(yù)埋:直播過程中有趣的問題提前貯備。
    (5)點贊數(shù)、在線觀看數(shù)維護(hù):需要借助第三方工具和公司,把數(shù)據(jù)“運(yùn)營”的好看些。
    (6)抽 獎秒 殺等刺激。
    (7)紅包刺激。

4、效果傳播

    (1)預(yù)告?zhèn)鞑ィ禾崆暗男侣劯?,海報圖的設(shè)計,在朋友圈傳播。
    (2)數(shù)據(jù)運(yùn)營后的相應(yīng)截圖保存。
    (3)傳統(tǒng)媒體報道:報紙、電視、以及主流新聞媒體的簡訊。
    (4)話題傳播:給這場直播找個有趣或者能夠引起網(wǎng)友“負(fù)面”瞎想的點,類似我們給電信做的“再也不用電話調(diào)戲客服妹妹了,直播調(diào)戲”。
    (5)行業(yè)的媒體傳播:做到墻內(nèi)開花墻外香,讓行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)看到媒體評價。
    (6)教程總結(jié),形成經(jīng)典案例,類似行業(yè)企業(yè)以后要直播,都得先看看這個案例,達(dá)到這個效果。
    (7)人物的打造:選擇1個主播,來塑造她個人形象,有爭議的塑造。

二、銷售類直播活動策劃要點

    說銷售類直播活動,要說一個前提。

    產(chǎn)品眾 籌營銷玩法已經(jīng)是前幾年熱門的一個事情了,前幾日有朋友來公司談合作,還談了這個方向,說自己拿了100萬線下影院的廣告資源和淘寶眾 籌做置換,淘寶眾 籌會給首頁的熱門資源位。但是我們問他的核心問題是:“你的經(jīng)銷商訂貨會在眾 籌平臺上完成么?”。我們看過太多的眾 籌,99%都是有目標(biāo)拆解的,企業(yè)的眾 籌幾乎不可能是靠平臺自然流量完成眾 籌目標(biāo)的。

    銷售類直播活動也是這個道理,我們雖然做直播的目的是為了銷售,但是不能天真的把真實的銷售預(yù)期完全依賴于一場直播活動來解決。你想一想,天貓雙11晚會的直播活動,都還是靠小二和KA商家一起做任務(wù)做出來的目標(biāo)呢。

    銷售類直播活動與品牌類直播活動策劃,大致內(nèi)容框架相同,但是不同的有以下幾點:

    1、主播的選拔,一定要注重口才好的。我們也不要那種電視購物式,一直督促你買買買的主播,而是那種介紹起來,就和自己使用過,真心推薦的那種,有代入感的主播。

    2、要以促銷為手段。
我們?nèi)ツ瓴邉澾^一葉子面膜1小時直播賣掉了13000件的活動,也策劃執(zhí)行過元旦節(jié)大 牌美妝產(chǎn)品0.01元搶 購秒   殺的活動?;顒拥脑O(shè)計,是為了回饋用戶,促銷,做流量產(chǎn)品,做爆款產(chǎn)品,給店鋪帶流量進(jìn)去。

    3、要做好目標(biāo)拆解。一場直播,不管任務(wù)目標(biāo)是大還是小,都要做目標(biāo)拆解,如果你的目標(biāo)是完成1萬元的銷售額,平臺自然流量促成的銷售盡量不要超過20%,經(jīng)銷商渠道要解決60%,可以從這里進(jìn)貨,剩余20%要發(fā)動企業(yè)員工來做動員,這么便宜的活動,直播專項價,快來買買買。不足的,準(zhǔn)備好自有資金填充吧。


    總之,在我們看來,企業(yè)做直播活動,潛意識里,是想借直播這個時下還挺時髦的營銷工具,做一次營銷活動,然后媒體曝光一下。策劃人員要有深刻的認(rèn)知,不能把這個活動搞砸了,就得深刻認(rèn)知各個環(huán)節(jié)的要點和重要性,只有這樣,才能做一個漂亮的、成功的直播活動。