國(guó)內(nèi)疫情得到控制后，營(yíng)銷行業(yè)有什么變化？

一、創(chuàng)意型營(yíng)銷向流量低頭

    在疫情發(fā)生之前，整個(gè)2019年經(jīng)濟(jì)已經(jīng)是下行趨勢(shì)，大多數(shù)品 牌開始追求所謂的「品效合一」，創(chuàng)意型營(yíng)銷的比例被大大削減了。

    后疫情時(shí)代，品 牌們顯然將更注重營(yíng)銷的效果，短期內(nèi)對(duì)于品 牌建設(shè)投入的預(yù)算明顯會(huì)被壓縮。2020年已經(jīng)過(guò)了一個(gè)季度，剩下的時(shí)間，可能品 牌們會(huì)更加「務(wù)實(shí)」，減少創(chuàng)意型的案例。

二、從流量獲取到流量精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

    雖然品 牌向流量低頭，但并不意味著所有品 牌都會(huì)將流量增長(zhǎng)放在第 一位置。相反，大部分品 牌應(yīng)該會(huì)把重 心轉(zhuǎn)移到現(xiàn)有流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)上，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是維護(hù)品 牌自己的流量池。

    一方面，流量紅利殆盡，獲客成本居高不下，另一方面，不少品 牌前兩年大部分精力都在流量裂變上，一層層深挖自己的流量池，而后疫情時(shí)代，當(dāng)預(yù)算開始收縮，精力有限的情況下，如何經(jīng)營(yíng)好之前挖好的流量池，顯得更加意義重大。新增流量重要，流量利用率更重要。

三、中小品 牌更容易出現(xiàn)爆款

    疫情當(dāng)下，所有企業(yè)都受到負(fù)面影響。正所謂船大難掉頭，大品 牌尤其是跨國(guó)性質(zhì)的大品 牌，在預(yù)算管理和面對(duì)疫情的風(fēng)險(xiǎn)管理上相對(duì)更保守、更嚴(yán)格，決策周期相對(duì)更長(zhǎng)，所以，在后疫情時(shí)代，反而是中小品 牌的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

四、戶外廣告可能再現(xiàn)爆款

    疫情期間，網(wǎng)易嚴(yán)選在杭州投放的戶外廣告因?yàn)榕R時(shí)改變策略，將促銷信息改成了公益性質(zhì)的友情提示，這算是疫情期間的一個(gè)正面案例。

    很多人認(rèn)為這次疫情大大打擊了戶外廣告領(lǐng)域，但我認(rèn)為正是因?yàn)檫@樣，戶外廣告領(lǐng)域成為短期的價(jià)值 洼地，在市民日常生活逐漸恢復(fù)正常的同時(shí)，戶外廣告的價(jià)值并沒(méi)有及時(shí)反彈，應(yīng)該會(huì)有企業(yè)能踩中這個(gè)時(shí)間差，出現(xiàn)一兩個(gè)爆款案例的機(jī)會(huì)特別大。比如zui近釘釘在上海人民廣場(chǎng)已經(jīng)開始投放大規(guī)模的地鐵廣告。未來(lái)兩個(gè)月，戶外廣告可能會(huì)慢慢回暖。

五、快閃店也許會(huì)消失一段時(shí)間

    興于2017年的快閃店，火了整整三年，這次算是被疫情徹 底澆滅了。消費(fèi)類品 牌幾乎已經(jīng)可以熟練的操作一場(chǎng)快閃店?duì)I銷。

    這次疫情之后，以線下門店、商 場(chǎng)為主陣地的快閃式營(yíng)銷也許會(huì)銷聲匿跡一段時(shí)間，表面上看，疫情導(dǎo)致線下人 流的急劇減少，快閃店沒(méi)有了生存空間，但事實(shí)上，流行了兩年多的快閃店如今的效果已經(jīng)大不如前，生命周期也該走到一個(gè)新階段了。

六、線上刷屏可能從「技術(shù)層面」入手

    眾所周知，這幾年線上刷屏的難度越來(lái)越大，微信生態(tài)對(duì)「刷屏」的厭惡體制決定了一個(gè)案例要想刷屏他的限制條件越來(lái)越多。

    但zui近似乎又有一些新的變化，比如微信iOS的深色模式，比如蘋果的公眾號(hào)上周推送的推文挺火的，并且已經(jīng)看到有品 牌開始模仿這種形式。

七、更多品 牌進(jìn)軍直播，但直播不止有賣貨

    繼去年雙 十一一半品 牌嘗試直播帶貨后，這場(chǎng)2020開年疫情給直播行業(yè)結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)加了一把火。疫情當(dāng)下，所有商業(yè)都被搬到了「云」上，原本對(duì)直播半信半疑的品 牌們，也因?yàn)橹鲃?dòng)被動(dòng)的原因，開始進(jìn)軍主播。

    不止是淘寶，百度也在疫情期間推出上百場(chǎng)直播，后疫情時(shí)代，直播成為各大平臺(tái)必爭(zhēng)之地，也必然受到更多品 牌的青睞和關(guān)注。

    盡管如此，依然有不少品 牌依然不敢輕易嘗試直播，但隨著時(shí)間的推進(jìn)，他們應(yīng)該會(huì)更快看清，直播不只有帶貨這個(gè)事實(shí)。

    云蹦迪、云旅游、云賞花、云逛博物館……這些形式也在告訴我們，直播并非只有「OMG買它買它」一條出路。疫情逐漸消退后，這可能是一次很好的機(jī)會(huì)，品   牌進(jìn)軍直播，也許可以先從建立用戶關(guān)系開始入手，把品 牌知 名度和產(chǎn)品更直觀的展現(xiàn)在用戶面前。

八、公益營(yíng)銷剎不住車

    兩個(gè)月的疫情，導(dǎo)致正常節(jié)奏的品 牌營(yíng)銷在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)是失效的，于是幾乎所有的品 牌都希望在當(dāng)下能給自己帶上「公益營(yíng)銷」的帽子，這種現(xiàn)象到目前為止并沒(méi)有減速的跡象。

九、體育營(yíng)銷全 面熄火

    在年前的文章中，我曾預(yù)測(cè)2018年世 界杯營(yíng)銷的格局很有可能在2020年奧運(yùn)大年重現(xiàn)。如今，隨著疫情在全球的蔓延，奧運(yùn)會(huì)延期、歐洲杯延期、NBA、歐洲五大聯(lián)賽停擺……

    很不幸的是，在這之前，很多品 牌甚至都已經(jīng)開始為奧運(yùn)會(huì)營(yíng)銷布局，我身邊就有聽到不少為了奧運(yùn)營(yíng)銷開始組建團(tuán)隊(duì)的品 牌，但這次真的是損失慘重。

十、品 牌跨界逆勢(shì)回頭，依然是zui好的選擇

    zui近兩周，我觀察到行業(yè)里率先復(fù)蘇的幾個(gè)品 牌案例，依舊是去年玩的熱火朝天的幾個(gè)品 牌，拉面說(shuō)x999感冒靈、鐘薛高x娃哈哈AD鈣奶、完 美日記x奧利奧、網(wǎng)易嚴(yán)選x葫蘆娃彩妝……

    發(fā)現(xiàn)了嗎？后疫情時(shí)代，跨界依然是品 牌zui好的選擇，因?yàn)榭缃缈梢砸愿偷臓I(yíng)銷成本博取更多的關(guān)注。在大部分品 牌普遍持保守態(tài)度的趨勢(shì)下，在跨界上經(jīng)驗(yàn)豐富的品 牌也許有更大的優(yōu)勢(shì)。