想要做好正播網(wǎng)紅直播帶貨這件事，提高正播網(wǎng)紅直播間轉(zhuǎn)化率，你至少需要搞定這三個問題：播前準備、播中運營、播后復盤。

播前準備：

    播前準備包括正播直播間搭建、正播直播設備選擇、主播人設、直播腳本、開播前引流等。

    其中最重要的三個要素就是主播人設、直播腳本和開播前引流。

    主播人設：圍繞“人、貨、場”的正播網(wǎng)紅直播帶貨，人是首要核心。在初期，人設鮮明的主播更容易脫穎而出。

    一個出色的主播人設，能給用戶留下深刻的印象，隨之增長的就是粉絲和粘性。

    除此之外，主播能力還包括選品能力、控場能力、專業(yè)知識、銷售能力、互動能力等。

    雖然，并不是每一個新手主播都能具備所有的能力，但是通過實踐和專業(yè)的學習，人人都可以成為一個專業(yè)的正播網(wǎng)紅直播帶貨主播。畢竟，李佳琦、薇婭們也不是第一次做主播，就能夠有現(xiàn)在的成績。

    正播網(wǎng)紅直播腳本：腳本的最大作用，就是提前統(tǒng)籌安排好每一步要做的事情，一張表格可以讓你事半功倍。

    一個合格的正播網(wǎng)紅直播腳本，至少應該包括直播主題、時間節(jié)點、活動環(huán)節(jié)、產(chǎn)品講解和成交方案五大塊。

    我們把正播網(wǎng)紅直播SOP（標準作業(yè)程序）化，從什么人講，講什么產(chǎn)品，產(chǎn)品怎么擺放，怎么調(diào)價格，怎么演示，都是根據(jù)腳本來執(zhí)行的。

播中運營：

    正播網(wǎng)紅直播互動技巧、下期直播預告、直播賣貨活動設置等；

播后運營：

    立即復盤、售后跟蹤、抽獎跟蹤、粉絲維護；

    想要做好一場正播網(wǎng)紅直播，通過直播漲粉、變現(xiàn)，播前運營、播中運營、播后運營一個都不能少。三者一起發(fā)力，目標才能完成。

正播網(wǎng)紅直播設備選擇：

    基本組合：手機+支架+音樂播放設備+補光燈+有線耳機；

    升級組合：手機+支架+音樂播放設備+補光燈+麥克風+聲卡。

    手機推薦華為p30 pro、Iphone XR、Iphone 11及以上系列，另外 OPPO，小米等國產(chǎn)手機旗艦機型也值得入手。

    燈光與支架可以直接購買一體設計的環(huán)形補光燈，淘寶搜索“正播網(wǎng)紅直播神器”就可以看到，市場價200-500元。

    正播網(wǎng)紅直播設備開播前確保齊全,設備檢查調(diào)試無故障。避免開播后出現(xiàn)問題

系統(tǒng)的賬號運營包括：

    人設定位、內(nèi)容定位：你是誰，你能提供什么價值。

    人設一定要有記憶點，沒有記憶點的人設都不叫人設。

    內(nèi)容也就是選擇的細分行業(yè)，越垂直越細分越精準。

    內(nèi)容規(guī)劃：堅持每天生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)視頻，為正播網(wǎng)紅直播做預告，留住粉絲。

    視頻制作：視頻拍攝、視頻剪輯、

    另外還有視頻發(fā)布、腳本文案打磨、粉絲運營等等一系列的運營要點。