智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，虎牙(HUYA.US)于5月20日美股盤后公布截至3月31日的2020年第一季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。虎牙董事兼首席執(zhí)行官董榮杰、首席財(cái)務(wù)官劉曉鉦(CatherineLiu)、投資者關(guān)系經(jīng)理Dana Cheng出席了隨后召開的2020年Q1業(yè)績(jī)電話會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)，并回答了投資者的提問。
會(huì)議紀(jì)要：
虎牙董事兼首席執(zhí)行官董榮杰表示，第一季度移動(dòng)端月均活躍用戶數(shù)加速擴(kuò)張，同比增長(zhǎng)39%至7470萬，進(jìn)一步鞏固了虎牙的領(lǐng)導(dǎo)地位。受公共衛(wèi)生事件影響，非移動(dòng)用戶受到了負(fù)面影響，但用戶總數(shù)仍在繼續(xù)增長(zhǎng)。同期，虎牙直播月均活躍用戶數(shù)同比增長(zhǎng)22.2%至1.51億。主要得益于移動(dòng)端用戶的加速增長(zhǎng)，一季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)48%至24億元。
董榮杰表示，自騰訊(00700)成為虎牙的控股股東后，虎牙一直在加強(qiáng)與騰訊在游戲、電子競(jìng)技和人工智能技術(shù)等領(lǐng)域的密切合作。憑借騰訊強(qiáng)大的業(yè)務(wù)支持和用戶基礎(chǔ)，可加強(qiáng)虎牙在游戲直播領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。這種合作是虎牙新征程的開始。
首席財(cái)務(wù)官劉曉鉦表示，虎牙平臺(tái)內(nèi)容豐富和多樣化是用戶增長(zhǎng)的關(guān)鍵。在2020年第一季度，虎牙主播在平臺(tái)上共直播了5500萬小時(shí)的內(nèi)容，同比增長(zhǎng)53%，環(huán)比增長(zhǎng)21%。月均活躍主播數(shù)量也創(chuàng)下了新高，超過了80萬。第三方電子競(jìng)技比賽也是虎牙平臺(tái)的重要內(nèi)容來源。由于公共衛(wèi)生事件影響，在第一季度只轉(zhuǎn)播了67場(chǎng)第三方電子競(jìng)技比賽。但這些賽事的觀眾人數(shù)與去年同期持平，約為3.8億人。在內(nèi)容多元化方面，虎牙繼續(xù)培育非游戲內(nèi)容，如才藝展示、動(dòng)漫、戶外活動(dòng)、在線聊天和在線劇場(chǎng)等，旨在留住現(xiàn)有游戲用戶的同失吸引新用戶。
營(yíng)收同比增長(zhǎng)47.8%至24.1億元，自IPO以來連續(xù)八個(gè)季度超出管理層指引。歸母凈利潤(rùn)1.7億元，同比增長(zhǎng)169.8%。非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，凈利潤(rùn)為2.6億元，同比增長(zhǎng)100.7%。
問答環(huán)節(jié)：
問題：第一個(gè)問題是在公共衛(wèi)生事件基本得到控制之后的四五月份，用戶和流量的趨勢(shì)如何?第二個(gè)問題是關(guān)于騰訊合作的情況。剛才管理層強(qiáng)調(diào)了游戲、電子競(jìng)技以及人工智能技術(shù)，什么時(shí)候可以看到行業(yè)的協(xié)同效應(yīng)?未來競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)有什么變化嗎?
劉曉鉦：我們預(yù)期Q2用戶繼續(xù)增長(zhǎng)，特別是在公共衛(wèi)生事件恢復(fù)之后，非移動(dòng)PC用戶將會(huì)加速我們的增長(zhǎng)。
董榮杰：自從騰訊成為我們的控股股東以來，雙方的合作在各個(gè)方面得到了加強(qiáng)。
宏觀方面，我們將繼續(xù)改善用戶體驗(yàn)。其次，我們將與騰訊探索創(chuàng)新的商業(yè)模式，特別是在電子競(jìng)技合作內(nèi)容授權(quán)方面。我們的目標(biāo)是與他們合作，為電子競(jìng)技合作找到其他創(chuàng)新的增值服務(wù)商業(yè)模式。
從更詳細(xì)的角度來看，首先是數(shù)據(jù)方面，因?yàn)槲覀儗⑴c騰訊在大數(shù)據(jù)方面進(jìn)行合作，這樣我們的服務(wù)就可以與騰訊相連接。例如，我們可以與觀眾實(shí)時(shí)分享電子競(jìng)技比賽的結(jié)果。其次，我們將為觀眾提供玩游戲和看直播的平滑切換服務(wù)。
問題：第一個(gè)問題是關(guān)于付費(fèi)用戶的，能講一下新用戶和現(xiàn)有用戶的付費(fèi)情況嗎?在接下來的幾個(gè)季度里，會(huì)是什么趨勢(shì)?第二，您是否認(rèn)為海外業(yè)務(wù)會(huì)有更快的發(fā)展?
劉曉鉦：我們的付費(fèi)用戶增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)很好。增長(zhǎng)的主要原因是移動(dòng)端用戶的增加。移動(dòng)端用戶實(shí)際上貢獻(xiàn)了超過80%的付費(fèi)用戶。所以我們預(yù)計(jì)，隨著我們的移動(dòng)端用戶繼續(xù)增長(zhǎng)，付費(fèi)用戶也應(yīng)該繼續(xù)增長(zhǎng)。
新用戶的付費(fèi)行為與現(xiàn)有用戶相似，但ARPU會(huì)比現(xiàn)有付費(fèi)用戶低一點(diǎn)。所以在接下來的幾個(gè)季度，我們將繼續(xù)培養(yǎng)這些新用戶的付費(fèi)行為。就電子競(jìng)技賽事和游戲賽事而言，對(duì)付費(fèi)用戶的影響較小，因?yàn)檫@些活動(dòng)和賽事主要吸引一些活躍用戶，但對(duì)付費(fèi)用戶的貢獻(xiàn)不大。
由于社交隔離，我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)看到了與中國(guó)在2月和3月類似的趨勢(shì)。因此，我們預(yù)計(jì)在第二季度，我們的海外用戶將加速增長(zhǎng)。但是我們?nèi)栽陉P(guān)注公共衛(wèi)生事件發(fā)展的趨勢(shì)以及對(duì)整個(gè)世界的影響。
問題：第一個(gè)問題，能分析一下關(guān)于游戲伴侶應(yīng)用的信息嗎?例如該業(yè)務(wù)的ARPU估值是多少?第二個(gè)問題，許多學(xué)校要求學(xué)生周末去學(xué)校，也縮短了暑假。這對(duì)業(yè)務(wù)有何影響，比如MAU?
劉曉鉦：我們上個(gè)月剛剛推出播放器伴侶產(chǎn)品，叫做“外語”(Foreign
Language)。我們可能會(huì)在第三季度與投資者分享更多的詳細(xì)信息。目前，我們看到這些用戶的行為與在主應(yīng)用中使用這類產(chǎn)品和功能的用戶是差不多的。
目前，我們的用戶留存率仍然保持得很好。用戶留存率超過70%，用戶使用時(shí)間超過107分鐘。我們?nèi)匀荒軌蛄糇≡诘谝患径任拇蟛糠钟脩?。而且隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，PC用戶也會(huì)增加。所以總的來說，MAUs會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。當(dāng)然，用戶的構(gòu)成可能會(huì)有些不同。
問題：第一個(gè)問題是關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)格局的。騰訊成為控股股東后，虎牙的戰(zhàn)略有變化嗎?是否為虎牙設(shè)定了關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(KPI)?另外，你認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)如何變化?其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如斗魚(DOYU.US)和嗶哩嗶哩(BILI.US)，也有騰訊的投資。隨著虎牙與騰訊的關(guān)系更加緊密，在分配給虎牙的資源和機(jī)會(huì)方面，會(huì)有怎樣的變化?嗶哩嗶哩招募經(jīng)紀(jì)公司，對(duì)虎牙會(huì)有什么影響?
董榮杰：自騰訊成為我們的控股股東以來，雙方的合作正朝著更加深入的方向發(fā)展。從中期到長(zhǎng)期來看，隨著合作的深化，可能會(huì)對(duì)未來的競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生顛覆性的影響。行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局是穩(wěn)定的，無論是嗶哩嗶哩還是快手，它們并不是這個(gè)季度才進(jìn)入游戲直播行業(yè)。它們已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)待了好幾個(gè)季度了。但可以肯定的是，它們給這個(gè)行業(yè)帶來了一些變化。第一個(gè)是在主播和經(jīng)紀(jì)公司方面。目前對(duì)主播和經(jīng)紀(jì)公司而言，他們更注重游戲直播和游戲視頻的內(nèi)容組合。這將是未來虎牙持續(xù)關(guān)注的焦點(diǎn)之一。
其次，主播自身的商業(yè)模式正變得越來越多樣化，越來越有活力，因?yàn)樵谶^去，主播的收入僅僅是簽約獎(jiǎng)金和虛擬禮物的收入分成。但現(xiàn)在，除了這兩個(gè)收入來源，他們還享受廣告和電商直播的收入。所以我認(rèn)為隨著這些新業(yè)務(wù)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，未來主播的收入結(jié)構(gòu)將會(huì)繼續(xù)優(yōu)化。
第三，關(guān)于經(jīng)紀(jì)公司的收入分成問題。我們已經(jīng)看到嗶哩嗶哩正在為經(jīng)紀(jì)公司提供更大的收入分成。對(duì)我們沒有太大影響，因?yàn)槲覀兣c經(jīng)紀(jì)公司一直保持著非常好的關(guān)系，盡管比例發(fā)生了變化，我們?cè)谑杖敕殖煞矫嬉蔡峁┝烁蟮慕^對(duì)數(shù)額。
問題：兩個(gè)問題。一個(gè)是關(guān)于收入多樣化。我們已經(jīng)看到同行平臺(tái)推出了其他類型的業(yè)務(wù)模式，如電子商務(wù)直播、云游戲、短視頻等等。那么管理層是如何看待游戲直播平臺(tái)未來的盈利模式的呢?非游戲部分是否會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大?我的第二個(gè)問題是關(guān)于移動(dòng)端用戶的增加。我們已經(jīng)看到本季度移動(dòng)端用戶的顯著增長(zhǎng)。那么管理層是否能夠分享這些增量用戶的情況呢?比如說，他們來自哪個(gè)城市，年齡群體，以及傾向于在哪些內(nèi)容消費(fèi)的?
劉曉鉦：在收入多元化方面，我們確實(shí)看到并預(yù)期收入多元化將繼續(xù)下去。目前，我們也在探索新的機(jī)遇和商業(yè)模式。在接下來的幾個(gè)月里，我們也可能會(huì)推出我們的電子商務(wù)直播業(yè)務(wù)，但我們只是作為主播直播賣貨的服務(wù)平臺(tái)。
Q1所吸引的新用戶在年齡和區(qū)域上與現(xiàn)有用戶是相似的。相比現(xiàn)有用戶，新用戶中來自二三線城市的比例更高一些。但就他們所觀看的內(nèi)容而言，他們與現(xiàn)有用戶是相似的。大多數(shù)人還是看游戲內(nèi)容。他們中的一些人也在觀看非游戲內(nèi)容。
問題：管理層能對(duì)說一下當(dāng)前的現(xiàn)金分配策略嗎?還有哪些領(lǐng)域需要進(jìn)一步的再投資?
劉曉鉦：我們計(jì)劃將在產(chǎn)品和內(nèi)容方面進(jìn)行內(nèi)部投資，也考慮潛在的投資或收購。
問題：隨著電子競(jìng)技越來越受歡迎，我們能否對(duì)廣告業(yè)務(wù)做一些更新?未來的廣告策略是什么?
董榮杰：我們確實(shí)看到很多非游戲廣告商開始在我們的平臺(tái)上做廣告。就廣告客戶的數(shù)量而言，非游戲廣告客戶目前在我們的平臺(tái)上大約占40%。然而在第一季度，由于大流行，游戲廣告商在我們的平臺(tái)上花費(fèi)了更多的廣告資金，而非游戲領(lǐng)域的廣告商花費(fèi)較少。但我們認(rèn)為，隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，非游戲廣告商將繼續(xù)增加他們的支出，我們將繼續(xù)多樣化我們的廣告。在廣告形式方面，我們也在嘗試探索不同廣告形式的新機(jī)會(huì)。
問題：能講一下公司全年毛利率和利潤(rùn)率的預(yù)期以及海外擴(kuò)張的情況?
劉曉鉦：我們希望在未來幾個(gè)季度保持或提高利潤(rùn)。在海外發(fā)展方面，在第一季度，海外MAU已經(jīng)達(dá)到了2400萬。而在第二季度，我們?nèi)匀活A(yù)計(jì)MAU會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。在海外，今年也會(huì)嘗試探索新的商業(yè)模式，比如訂閱和廣告。
會(huì)議紀(jì)要：
虎牙董事兼首席執(zhí)行官董榮杰表示，第一季度移動(dòng)端月均活躍用戶數(shù)加速擴(kuò)張，同比增長(zhǎng)39%至7470萬，進(jìn)一步鞏固了虎牙的領(lǐng)導(dǎo)地位。受公共衛(wèi)生事件影響，非移動(dòng)用戶受到了負(fù)面影響，但用戶總數(shù)仍在繼續(xù)增長(zhǎng)。同期，虎牙直播月均活躍用戶數(shù)同比增長(zhǎng)22.2%至1.51億。主要得益于移動(dòng)端用戶的加速增長(zhǎng)，一季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)48%至24億元。
董榮杰表示，自騰訊(00700)成為虎牙的控股股東后，虎牙一直在加強(qiáng)與騰訊在游戲、電子競(jìng)技和人工智能技術(shù)等領(lǐng)域的密切合作。憑借騰訊強(qiáng)大的業(yè)務(wù)支持和用戶基礎(chǔ)，可加強(qiáng)虎牙在游戲直播領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。這種合作是虎牙新征程的開始。
首席財(cái)務(wù)官劉曉鉦表示，虎牙平臺(tái)內(nèi)容豐富和多樣化是用戶增長(zhǎng)的關(guān)鍵。在2020年第一季度，虎牙主播在平臺(tái)上共直播了5500萬小時(shí)的內(nèi)容，同比增長(zhǎng)53%，環(huán)比增長(zhǎng)21%。月均活躍主播數(shù)量也創(chuàng)下了新高，超過了80萬。第三方電子競(jìng)技比賽也是虎牙平臺(tái)的重要內(nèi)容來源。由于公共衛(wèi)生事件影響，在第一季度只轉(zhuǎn)播了67場(chǎng)第三方電子競(jìng)技比賽。但這些賽事的觀眾人數(shù)與去年同期持平，約為3.8億人。在內(nèi)容多元化方面，虎牙繼續(xù)培育非游戲內(nèi)容，如才藝展示、動(dòng)漫、戶外活動(dòng)、在線聊天和在線劇場(chǎng)等，旨在留住現(xiàn)有游戲用戶的同失吸引新用戶。
營(yíng)收同比增長(zhǎng)47.8%至24.1億元，自IPO以來連續(xù)八個(gè)季度超出管理層指引。歸母凈利潤(rùn)1.7億元，同比增長(zhǎng)169.8%。非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，凈利潤(rùn)為2.6億元，同比增長(zhǎng)100.7%。
問答環(huán)節(jié)：
問題：第一個(gè)問題是在公共衛(wèi)生事件基本得到控制之后的四五月份，用戶和流量的趨勢(shì)如何?第二個(gè)問題是關(guān)于騰訊合作的情況。剛才管理層強(qiáng)調(diào)了游戲、電子競(jìng)技以及人工智能技術(shù)，什么時(shí)候可以看到行業(yè)的協(xié)同效應(yīng)?未來競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)有什么變化嗎?
劉曉鉦：我們預(yù)期Q2用戶繼續(xù)增長(zhǎng)，特別是在公共衛(wèi)生事件恢復(fù)之后，非移動(dòng)PC用戶將會(huì)加速我們的增長(zhǎng)。
董榮杰：自從騰訊成為我們的控股股東以來，雙方的合作在各個(gè)方面得到了加強(qiáng)。
宏觀方面，我們將繼續(xù)改善用戶體驗(yàn)。其次，我們將與騰訊探索創(chuàng)新的商業(yè)模式，特別是在電子競(jìng)技合作內(nèi)容授權(quán)方面。我們的目標(biāo)是與他們合作，為電子競(jìng)技合作找到其他創(chuàng)新的增值服務(wù)商業(yè)模式。
從更詳細(xì)的角度來看，首先是數(shù)據(jù)方面，因?yàn)槲覀儗⑴c騰訊在大數(shù)據(jù)方面進(jìn)行合作，這樣我們的服務(wù)就可以與騰訊相連接。例如，我們可以與觀眾實(shí)時(shí)分享電子競(jìng)技比賽的結(jié)果。其次，我們將為觀眾提供玩游戲和看直播的平滑切換服務(wù)。
問題：第一個(gè)問題是關(guān)于付費(fèi)用戶的，能講一下新用戶和現(xiàn)有用戶的付費(fèi)情況嗎?在接下來的幾個(gè)季度里，會(huì)是什么趨勢(shì)?第二，您是否認(rèn)為海外業(yè)務(wù)會(huì)有更快的發(fā)展?
劉曉鉦：我們的付費(fèi)用戶增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)很好。增長(zhǎng)的主要原因是移動(dòng)端用戶的增加。移動(dòng)端用戶實(shí)際上貢獻(xiàn)了超過80%的付費(fèi)用戶。所以我們預(yù)計(jì)，隨著我們的移動(dòng)端用戶繼續(xù)增長(zhǎng)，付費(fèi)用戶也應(yīng)該繼續(xù)增長(zhǎng)。
新用戶的付費(fèi)行為與現(xiàn)有用戶相似，但ARPU會(huì)比現(xiàn)有付費(fèi)用戶低一點(diǎn)。所以在接下來的幾個(gè)季度，我們將繼續(xù)培養(yǎng)這些新用戶的付費(fèi)行為。就電子競(jìng)技賽事和游戲賽事而言，對(duì)付費(fèi)用戶的影響較小，因?yàn)檫@些活動(dòng)和賽事主要吸引一些活躍用戶，但對(duì)付費(fèi)用戶的貢獻(xiàn)不大。
由于社交隔離，我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)看到了與中國(guó)在2月和3月類似的趨勢(shì)。因此，我們預(yù)計(jì)在第二季度，我們的海外用戶將加速增長(zhǎng)。但是我們?nèi)栽陉P(guān)注公共衛(wèi)生事件發(fā)展的趨勢(shì)以及對(duì)整個(gè)世界的影響。
問題：第一個(gè)問題，能分析一下關(guān)于游戲伴侶應(yīng)用的信息嗎?例如該業(yè)務(wù)的ARPU估值是多少?第二個(gè)問題，許多學(xué)校要求學(xué)生周末去學(xué)校，也縮短了暑假。這對(duì)業(yè)務(wù)有何影響，比如MAU?
劉曉鉦：我們上個(gè)月剛剛推出播放器伴侶產(chǎn)品，叫做“外語”(Foreign
Language)。我們可能會(huì)在第三季度與投資者分享更多的詳細(xì)信息。目前，我們看到這些用戶的行為與在主應(yīng)用中使用這類產(chǎn)品和功能的用戶是差不多的。
目前，我們的用戶留存率仍然保持得很好。用戶留存率超過70%，用戶使用時(shí)間超過107分鐘。我們?nèi)匀荒軌蛄糇≡诘谝患径任拇蟛糠钟脩?。而且隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，PC用戶也會(huì)增加。所以總的來說，MAUs會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。當(dāng)然，用戶的構(gòu)成可能會(huì)有些不同。
問題：第一個(gè)問題是關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)格局的。騰訊成為控股股東后，虎牙的戰(zhàn)略有變化嗎?是否為虎牙設(shè)定了關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(KPI)?另外，你認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)如何變化?其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如斗魚(DOYU.US)和嗶哩嗶哩(BILI.US)，也有騰訊的投資。隨著虎牙與騰訊的關(guān)系更加緊密，在分配給虎牙的資源和機(jī)會(huì)方面，會(huì)有怎樣的變化?嗶哩嗶哩招募經(jīng)紀(jì)公司，對(duì)虎牙會(huì)有什么影響?
董榮杰：自騰訊成為我們的控股股東以來，雙方的合作正朝著更加深入的方向發(fā)展。從中期到長(zhǎng)期來看，隨著合作的深化，可能會(huì)對(duì)未來的競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生顛覆性的影響。行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局是穩(wěn)定的，無論是嗶哩嗶哩還是快手，它們并不是這個(gè)季度才進(jìn)入游戲直播行業(yè)。它們已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)待了好幾個(gè)季度了。但可以肯定的是，它們給這個(gè)行業(yè)帶來了一些變化。第一個(gè)是在主播和經(jīng)紀(jì)公司方面。目前對(duì)主播和經(jīng)紀(jì)公司而言，他們更注重游戲直播和游戲視頻的內(nèi)容組合。這將是未來虎牙持續(xù)關(guān)注的焦點(diǎn)之一。
其次，主播自身的商業(yè)模式正變得越來越多樣化，越來越有活力，因?yàn)樵谶^去，主播的收入僅僅是簽約獎(jiǎng)金和虛擬禮物的收入分成。但現(xiàn)在，除了這兩個(gè)收入來源，他們還享受廣告和電商直播的收入。所以我認(rèn)為隨著這些新業(yè)務(wù)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，未來主播的收入結(jié)構(gòu)將會(huì)繼續(xù)優(yōu)化。
第三，關(guān)于經(jīng)紀(jì)公司的收入分成問題。我們已經(jīng)看到嗶哩嗶哩正在為經(jīng)紀(jì)公司提供更大的收入分成。對(duì)我們沒有太大影響，因?yàn)槲覀兣c經(jīng)紀(jì)公司一直保持著非常好的關(guān)系，盡管比例發(fā)生了變化，我們?cè)谑杖敕殖煞矫嬉蔡峁┝烁蟮慕^對(duì)數(shù)額。
問題：兩個(gè)問題。一個(gè)是關(guān)于收入多樣化。我們已經(jīng)看到同行平臺(tái)推出了其他類型的業(yè)務(wù)模式，如電子商務(wù)直播、云游戲、短視頻等等。那么管理層是如何看待游戲直播平臺(tái)未來的盈利模式的呢?非游戲部分是否會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大?我的第二個(gè)問題是關(guān)于移動(dòng)端用戶的增加。我們已經(jīng)看到本季度移動(dòng)端用戶的顯著增長(zhǎng)。那么管理層是否能夠分享這些增量用戶的情況呢?比如說，他們來自哪個(gè)城市，年齡群體，以及傾向于在哪些內(nèi)容消費(fèi)的?
劉曉鉦：在收入多元化方面，我們確實(shí)看到并預(yù)期收入多元化將繼續(xù)下去。目前，我們也在探索新的機(jī)遇和商業(yè)模式。在接下來的幾個(gè)月里，我們也可能會(huì)推出我們的電子商務(wù)直播業(yè)務(wù)，但我們只是作為主播直播賣貨的服務(wù)平臺(tái)。
Q1所吸引的新用戶在年齡和區(qū)域上與現(xiàn)有用戶是相似的。相比現(xiàn)有用戶，新用戶中來自二三線城市的比例更高一些。但就他們所觀看的內(nèi)容而言，他們與現(xiàn)有用戶是相似的。大多數(shù)人還是看游戲內(nèi)容。他們中的一些人也在觀看非游戲內(nèi)容。
問題：管理層能對(duì)說一下當(dāng)前的現(xiàn)金分配策略嗎?還有哪些領(lǐng)域需要進(jìn)一步的再投資?
劉曉鉦：我們計(jì)劃將在產(chǎn)品和內(nèi)容方面進(jìn)行內(nèi)部投資，也考慮潛在的投資或收購。
問題：隨著電子競(jìng)技越來越受歡迎，我們能否對(duì)廣告業(yè)務(wù)做一些更新?未來的廣告策略是什么?
董榮杰：我們確實(shí)看到很多非游戲廣告商開始在我們的平臺(tái)上做廣告。就廣告客戶的數(shù)量而言，非游戲廣告客戶目前在我們的平臺(tái)上大約占40%。然而在第一季度，由于大流行，游戲廣告商在我們的平臺(tái)上花費(fèi)了更多的廣告資金，而非游戲領(lǐng)域的廣告商花費(fèi)較少。但我們認(rèn)為，隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，非游戲廣告商將繼續(xù)增加他們的支出，我們將繼續(xù)多樣化我們的廣告。在廣告形式方面，我們也在嘗試探索不同廣告形式的新機(jī)會(huì)。
問題：能講一下公司全年毛利率和利潤(rùn)率的預(yù)期以及海外擴(kuò)張的情況?
劉曉鉦：我們希望在未來幾個(gè)季度保持或提高利潤(rùn)。在海外發(fā)展方面，在第一季度，海外MAU已經(jīng)達(dá)到了2400萬。而在第二季度，我們?nèi)匀活A(yù)計(jì)MAU會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。在海外，今年也會(huì)嘗試探索新的商業(yè)模式，比如訂閱和廣告。