“2020，萬(wàn)物皆可播！”

“2020，萬(wàn)物皆可播！”

4月1日晚上8點(diǎn)40分，“某寶一姐”薇婭直播賣火箭，原價(jià)4500萬(wàn)，薇婭直播間立減500萬(wàn)，此次交易定金50萬(wàn)?；鸺a(chǎn)品一上架，瞬間被秒。

4月11日，紅蜻蜓創(chuàng)始人錢金波率他的直播團(tuán)隊(duì)開(kāi)啟品牌直播日。

4月24日晚8點(diǎn)，格力董明珠直播帶貨首秀。越來(lái)越多的企業(yè)老板開(kāi)始直播賣貨了，羅永浩更是把直播帶貨變成了職業(yè)。

疫情擋住了道路，擋住了人流，但擋不住直播電商的洪流！

有人說(shuō)是時(shí)勢(shì)造英雄，有人說(shuō)是英雄造時(shí)勢(shì)。

“直播”，一直被認(rèn)為是千億市場(chǎng)的“新藍(lán)?！?。相比較圖文和視頻，直播間的互動(dòng)感更強(qiáng)，也更容易引發(fā)即時(shí)消費(fèi)行為。

說(shuō)到直播帶貨大家都應(yīng)該不陌生，甚至很多人都是直播間的?？?，很多人都已經(jīng)非常熱衷于在直播間購(gòu)物了，因?yàn)橹辈ラg的優(yōu)惠力度或者是主播的傾情推薦都非常容易讓人產(chǎn)生消費(fèi)的欲望，那么今天跟大家分享一下，直播帶貨的合作模式并具體分析。

直播帶貨3種模式具體分析：

1.坑位費(fèi)+傭金模式：這種方式在直播帶貨圈內(nèi)比較常見(jiàn)，是一定費(fèi)用加上實(shí)際銷售額的傭金，傭金比例在10%～30%之間，各家機(jī)構(gòu)根據(jù)產(chǎn)品品類設(shè)定。關(guān)于坑位費(fèi)的說(shuō)法不盡相同，有些機(jī)構(gòu)會(huì)以廣告費(fèi)的名義收取，有些則以服務(wù)費(fèi)的名義收取，推薦廠商選擇后者。

2.純傭金模式：廠商最喜歡的一種方式，但并非所有廠商都能采用這種方式，當(dāng)下純傭模式只接受有淘寶店鋪的廠商，店鋪綜合評(píng)分需在4.6分/4.8分以上，產(chǎn)品價(jià)格必須是全網(wǎng)最低價(jià)，同時(shí)還需要有一定的基礎(chǔ)銷量和品牌知名度，對(duì)于一般的賣家還有剛開(kāi)C店的賣家來(lái)說(shuō)，這個(gè)要求還是有一定的難度的。

然而，從保證雙方帶貨銷量達(dá)成雙贏的方面考慮，有一定的要求是可以理解的。純傭帶貨目前業(yè)內(nèi)設(shè)置的傭金比例較高，均在30%以上，有些甚至?xí)逦宸殖苫蛉叻殖?，高毛利高消耗的產(chǎn)品相對(duì)比較合適這種方式。

3. 產(chǎn)品孵化模式：第三方機(jī)構(gòu)有固定的合作網(wǎng)紅，在網(wǎng)紅坑位費(fèi)成本上有明顯的優(yōu)勢(shì)，第一種模式機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)就在坑位費(fèi)里面。這種模式下，機(jī)構(gòu)用自己的成本優(yōu)勢(shì)找優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)做孵化，最終參與到銷量的分成當(dāng)中。廠商除了要負(fù)擔(dān)網(wǎng)紅的傭金以外還需再支付機(jī)構(gòu)傭金服務(wù)費(fèi)。這種模式的優(yōu)點(diǎn)對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，可以很大程度降低前端的成本，并獲得和自己產(chǎn)品更加匹配的網(wǎng)紅，可以少走很多彎路。對(duì)于機(jī)構(gòu)，不再局限于靠差價(jià)獲利，更能主動(dòng)參與到經(jīng)營(yíng)當(dāng)中享受直播風(fēng)口的紅利。

直播電商最早起源于2015年，但卻才集中性的大爆發(fā)。由此可見(jiàn)，盡管直播電商似乎是電商行業(yè)重新煥發(fā)生機(jī)與活力的新方式，但并不是那么容易就可以達(dá)到的。