2019年被稱為“直播電商元年”，國內(nèi)外各大電商平臺紛紛推出直播帶貨模式，這也包括我們最熟悉的亞馬遜：亞馬遜在2019年4月推出了2019年直播購物功能（Amazon Live），之后在12月公布， Amazon Live將在全站陸續(xù)上線。其主要功能就是通過直播，賣家可以與消費者直接進行互動，而消費者通過點擊視頻旁邊的輪播圖便可以完成一鍵購買。

亞馬遜對于該功能的推廣與看重已經(jīng)昭然若揭，因此有人相信，直播帶貨會成為2020流量入口，但也有人保持觀望，那么具體如何呢？萬里匯（WorldFirst）特別為您分析一下，直播帶貨的機遇與實操要點：

直播帶貨或成為2020最主要的流量口之一。

先來看淘寶2019年公布的數(shù)據(jù)， 2019年淘寶“雙12”當天，7萬多場直播引導的成交額同比去年增長160%。而在此之前的“雙11”，淘寶直播引導成交額近200億，其中有超過10個“億元直播間”，超過100個“千萬元直播間”。而海外，如YouTube、Instagram、Facebook、Twitter、Pinterest等多個全球性社交網(wǎng)紅營銷媒體平臺，覆蓋全球幾十億用戶。數(shù)據(jù)顯示，49％的消費者在做出購買決定時依賴有影響力的網(wǎng)紅推薦。品牌平均每消費1美元可獲得7.65美元的市場營銷價值，其投資回報率是傳統(tǒng)數(shù)字廣告的11倍。

可見，直播對于貨品的銷售具有很強的推動力，即使海外市場的直播帶貨市場沒有完全興起，但它可以挖掘的潛力非常巨大。因此，很多人相信，直播帶貨在2020年會成為主要的流量口。2020 ，一夜不能暴富，但一場直播可以！

直播帶貨是機遇，也是挑戰(zhàn)！

理想是美好的，現(xiàn)實是骨感的，一切還得從實際出發(fā)。一場能夠帶來超額銷量的直播，絕對是經(jīng)過全方位考量的，從產(chǎn)品，到主播的選擇，都需慎重慎重再慎重，接下來，我們就來說一說如何打造具有“爆單氣質(zhì)”的直播：

01 根據(jù)產(chǎn)品選擇合適的直播人選

直播帶貨中，主播對于帶貨量起著決定性的作用。不只是一個推薦產(chǎn)品的人，更是要能理解消費者，從消費者角度思考，刺激消費者購物需求的人，當然一個有風格、有個性、有自己獨特IP的主播，更易被消費者記住。

此外，邀請KOL作為嘉賓進行直播，也是一種選擇，但選擇KOL并非流量越高越高，還需要分析KOL的粉絲畫像，看看他們是否對您的產(chǎn)品有需求，由此預估直播效果再做選擇。

02 進行產(chǎn)品搭配，讓貨更好賣

帶貨是直播的終極目標。對于消費者而言，推出“組合套裝”“打折”“贈品”等方式可以刺激消費者進行消費。因為消費者常常貨比三家，如果您的價格沒有優(yōu)質(zhì)，消費者可以在其他地方購物，但套裝難以比價，且套裝是定制化，對于消費者而言更具吸引力。

03 有趣的直播內(nèi)容

在場景經(jīng)濟的當下，直播內(nèi)容的創(chuàng)意也不容小覷，豐富的場景應用可以讓消費者更好了解您的產(chǎn)品。這方面，我們可以借鑒國內(nèi)直播購物成熟且多樣的玩法，并根據(jù)您的產(chǎn)品創(chuàng)作有趣的直播內(nèi)容，獲得更好的直播效果。