我們可以選擇各種網(wǎng)站、工具去發(fā)布產(chǎn)品廣告，這就是最基礎(chǔ)的推廣手段!比如，用QQ加好友，然后發(fā)送廣告給這些人，這樣就完成了一次基礎(chǔ)的推廣。但很多時(shí)候我們使用了某一個(gè)推廣手段，有時(shí)候管用，有時(shí)候卻又不管用……

這個(gè)是因?yàn)榍赖膯我恍裕c客戶資源有限的因素!比如你的QQ里面有1000個(gè)好友，你賣(mài)一個(gè)保溫杯，經(jīng)常發(fā)一些廣告給他們。一開(kāi)始效果不錯(cuò)，這些QQ好友陸陸續(xù)續(xù)的找你購(gòu)買(mǎi)了保溫杯。過(guò)了一段時(shí)間后，你再用同樣的方法發(fā)布廣告時(shí)候，發(fā)現(xiàn)效果不是那么理想，原因就是：1.大部分潛在客戶的購(gòu)買(mǎi)需求已經(jīng)飽和！2.你未增加新的QQ好友進(jìn)來(lái)!

正確的方式是：發(fā)廣告→成交→引進(jìn)新客戶資源→發(fā)廣告→成交…… 如此循環(huán)往復(fù)，這個(gè)是單一渠道推廣的模式!對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，多渠道推廣是必然的!因?yàn)槊總€(gè)平臺(tái)的客戶資源是相對(duì)獨(dú)立的，如：習(xí)慣看新浪新聞的人群，就不會(huì)輕易去訪問(wèn)網(wǎng)易新聞!玩新浪微博的人很少會(huì)去碰騰訊微博!看優(yōu)酷視頻的，不知道土豆視頻存在的大有人在!這些現(xiàn)象就是人的本性體現(xiàn)，人以群居!喜歡誰(shuí)就跟誰(shuí)在一起，對(duì)吧!所以說(shuō)每個(gè)平臺(tái)都聚集了自己的受眾，說(shuō)白了就是喜歡在這個(gè)平臺(tái)游蕩的人!

那么如果你要在互聯(lián)網(wǎng)上，推廣自己的產(chǎn)品。就需要將推廣做到N個(gè)平臺(tái)上去，分類(lèi)信息、地方論壇、行業(yè)門(mén)戶、QQ、微信、微博、微淘、淘寶等等。開(kāi)始的時(shí)候你根本無(wú)法判斷哪個(gè)渠道，對(duì)你產(chǎn)品的銷(xiāo)售有益，所以在初期推廣的覆蓋面要達(dá)到最大化，后期通過(guò)訂單情況，就會(huì)發(fā)現(xiàn)那些網(wǎng)站來(lái)得客戶多，然后就可以重點(diǎn)在這些網(wǎng)站上下功夫!

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，包含了N多我們知道或不知道是知識(shí)!但人的信息相對(duì)閉塞，不可能關(guān)注到方方面面的事情，每個(gè)人都有自己喜歡或愛(ài)好的事物!因此在互聯(lián)網(wǎng)上，人的消費(fèi)行為仍然使用的是線下模式！日常生活中我們?nèi)ベI(mǎi)東西都要貨比三家，互聯(lián)網(wǎng)上一樣有這樣的行為，通常體現(xiàn)于查找商家的基本信息。

產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的核心，所以做好內(nèi)功是營(yíng)銷(xiāo)之前的必修課，口碑可以短時(shí)間偽造，但紙永遠(yuǎn)包不住火!互聯(lián)網(wǎng)是一面雙刃劍，搞不好會(huì)劈死自己的…… 告訴你一個(gè)秘訣：買(mǎi)口碑，因?yàn)槿耸强梢员皇召I(mǎi)的…… 目前稍微高明一點(diǎn)的商家都使用蠅頭小利去收買(mǎi)自己的客戶，讓他們?cè)诰W(wǎng)上給個(gè)好的評(píng)價(jià)，然后送他們禮品！

如果你要在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，那么活動(dòng)這個(gè)環(huán)節(jié)是必不可少的，每次無(wú)非就是換換噱頭，店慶啊、國(guó)慶、感恩、回饋、圣誕節(jié)、元旦節(jié)等等，總得就是向潛在用戶輸送一個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由。

客戶案例，客戶見(jiàn)證是互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品快速成交的法寶!潛在用戶是否購(gòu)買(mǎi)的核心原因是信任和價(jià)格!銷(xiāo)售就是在向潛在客戶證明，我的這個(gè)產(chǎn)品對(duì)你有幫助→我不會(huì)騙你的→真的→相信我→買(mǎi)吧!在網(wǎng)絡(luò)上必須第一時(shí)間吸引到用戶的眼球，然后快速的建立信任度，比如 證明企業(yè)的實(shí)力、案例、客戶見(jiàn)證 。不要輕易的標(biāo)上價(jià)格，除非你的價(jià)格比同行更有優(yōu)勢(shì)，否則客戶都懶得來(lái)咨詢你!另外，表現(xiàn)出熱情的感覺(jué)會(huì)提高成交率。對(duì)于相似或相同的產(chǎn)品，客戶更在乎產(chǎn)品的價(jià)格!也可以理解為：客戶只忠誠(chéng)價(jià)值！